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黄石家装建材行业刮起直播风!你朋友圈被刷屏了吗?

面对新型肺炎疫情的时间延误,直播正成为家居企业的销售捷径之一。面对直播,企业有三种反应,一是主动应对变化,二是被迫面对变化,三是静观其变,等待复工线下营业。特别时刻,更能让厂商体会到直播的好,它不需线下促销的人海式扫楼、场地租赁、店面氛围营造等“重资产”运营,不需把多数促销资源浪费在非意向客户身上,也节省一部分外请第三方专业促销爆破团队的费用,还节省了促销活动蓄水一到三周的时间。

最近黄石装修圈发现,以恒洁卫浴粤鄂欢乐节、马可波罗瓷砖总裁放价大牌抢工厂、火星人集成灶超级直播抢工厂、左右沙发直播不打烊抢完沙发在抢床、盼盼智能晾晒盼爱同行阳光战役、德意直播抢工厂、久盛地板直播等品牌刮起黄石建材直播风尚。

众所周知,家居建材是强体验产品,比如沙发的坐感、深度和高度等,需要用户亲身体验,才能有效感知,瓷砖和定制家具的颜色,如果没有线下确认,一定会存在色差异议,寝具的舒适度更需要现身体验……诸如此类,总能找出一堆的理由,坚信消费者一定更愿意选择线下实体店体验。

但家居建材的直播购物,不是薇娅、李佳琦式的一揽子解决方案,线上购买后坐等送货上门服务,而是通过直播平台、直播意见领袖(KOL)等的背书效应,第一时间抢夺消费者!家居建材企业如何才能有效转化线上签单?

首先,我们来看下线上直播营销的优势所在。直播营销不仅在线用户数量巨大、信息传播快、发散广,还能通过相关数据分析找到潜在客户,相较于线下的传统模式更精准。以一场线下活动为例,一般容纳成百上千人次的活动,线下场地租金等硬性费用远远大于线上直播的支出,线上的参与人数一般为上万人次,不论是成本还是效率都大大提升。从消费者方面出发,他们能不受时间、地点等客观条件的限制,随时随地地了解自己喜欢的品牌及产品,此举更有利于品牌更好地实现推广。

其次,线上视频直播相较于冷冰冰的图片及文字,能更多的调动五感参与其中。受众可以与主播进行互动,调动客户的积极性,产生强烈的互动感,引发观众对主播所介绍产品的兴趣和热情,这是图文、电话、微信消息等方式无法达到的效果。

最后也是最重要的一点,圈粉蓄客转化。直播平台一经开通,就会有大量的受众入场,这些潜在客户不管是否能立即转化,都是一次很好的品牌宣传,为他们日后的消费埋下了一颗种子。消费只会延后,而不会消失,家居建材行业更是如此,家居消费是刚需,在中国这个重视“家”文化的大环境下,消费需求绝不会随着外界环境的变化而逝去。

利弊共存。线上直播虽然优势颇多,但相对线下门店而言,其实际接触体验感较差,云展厅虽然能让消费者一饱眼福,但却不能让其一掷千金。一次直播就可直接成交的成绩并非没有,但难度相较线下一次成交的大大提高。现如今大家能做的,就是尽可能的蓄客、固客,将正式上门之前所能进行的工作都预备并完善,从而为全面复工之后的现场作业打好坚实的基础。

正所谓“鞋子合不合脚,只有自己清楚”,家居建材行业线上直播营销百花齐放,若想让人驻足采撷,需要在全面了解自身的情况下精准发力。疫情的突袭,加快了家居行业的转型升级之路,前端后端协同运转、线上线下全面布局将是行业今后发展的常态。若不能积极拥抱潮流,以行之有效的方法措施迎头赶上,淘汰出局不过朝夕之事!

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