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上饶张直华,苦心经营将相和红木家具,面对严峻市场考验销量翻番

江西省上饶市广丰区,是“中国木雕艺术之乡”,建有国家4A级旅游景区——广丰红木文化创意产业园。这里的红木木雕产业曾经红火一时,然而近年来,由于受大环境影响,广丰红木木雕行业正经受严峻的市场考验。

将相和红木家具创办人张直华将相和红木馆

面对这一市场形势,不少从业人员和企业负责人选择重新外出务工。然而,坚守在本地的企业仍不乏杰出表现。广丰区将相和红木家具厂就是其中的佼佼者。据介绍,将相和今年的销售量预计将突破1600万元,比2018年翻一番!

将相和红木馆红木馆内景

将相和逆势上扬,其中的秘诀在哪里?该企业创办人张直华坦陈:“我们厂讲究的是物美价廉,这是根本的竞争力。”了解张直华的“生意经”,先得从他的成长经历说起。46岁的张直华是广丰区桐畈镇人,高中毕业后,他在赣浙闽交界处的桐畈木材市场做木材生意近十年,对各类木材有了较全面深入的了解,从那时起,他与木业就结下了不解之缘。

接待客户指导生产

后来,桐畈木材市场裁撤,他不得不转行,学过金银首饰加工,经营过通讯器材,但一直没找到人生的突破口。直到2007年,在朋友启发和帮助下,他南下广东中山一家红木家具厂从事管理工作,重新启动了与木艺的不解之缘。那年他34岁。

组合沙发红木大床

张直华在红木领域如鱼得水。2年后的2009年,他筹资10多万元在中山自办家具厂。期间他曾被骗过,损失惨重,在亲友和客户帮助下才渡过难关。在中山打拼多年,张直华奠定了企业实力。2012年,响应广丰政府号召,张直华返乡创业,在红木文化创意产业园购地10亩,创建了将相和红木家具厂,并于2015年下半年营业。

办公桌红木茶桌

为了“一心一意经营将相和”,他转让了中山的家具厂。“将相和第一年销量仅百万元,后来生意圈不断广大,到2018年销量达到800万元,今年有望突破1600万元,实现翻番。”张直华言语不多,但风格沉稳:“做生意做生意,生意是做出来的,靠的是产品质量和客户认可。”

红木沙发红木书案

生意是如何做出来的?“物美价廉”是怎样实现的?作为广丰区政协委员、广丰区工商联副主席,张直华的回答令人瞩目:现金购进原材料,从不拖欠,获得成本优势;采用国内最先进的机器设备,不仅制作更精准,而且提高效率、降低成本;对核心员工采取股权制激励,善待普通员工,稳定了质量、节约成本;厂房等设施自有,以时间换空间,能让利客户,达到消费预期;感恩政府给予减税、贷款等方面大力扶持,增强了竞争力。

区工商联副主席证牌诚信荣誉

张直华的一番心底话,道出了他的“价格优势”。同时,他在红木家具的定位、用材、设计、创意、做工、养护等各个环节,都精心研究,例如精致传承明式家具、及时更新新中式设计、创意设计欧式家具等,几十种款式实现一站式选购需求等。

生产车间一角生产车间一角

张直华表示,家具是生活重要的组成部分,红木家具既实用还可保值增值,相对比其他品牌实木来讲,现在价格也不贵,普通消费者都买得起,他对“广丰红木家具”的未来充满信心。只要把握品质,“和合”市场,就一定能够克服一切困难,在艰难中走出一条新路,迎来广阔的发展空间。关于“将相和”的取名,他强调,将与相,代表事物的一阳一阴两面,也表示“矛”与“盾”的对立统一,只有将相和,和谐和平和合,才能协和万邦、走向世界。

红木摇椅将相和大楼

4年来,张直华和他的将相和红木家具厂在市场不景气的情况下,以独特的“和合”经营理念、极具竞争力的“中档为主、兼顾两端”的产品定位与价格,以及过硬的产品质量,赢得了市场认可,产品广销全国各地。他用实践,为广丰红木家具行业绽放了一朵报春花。(江西风景独好)

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