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击退两大国际巨头!这个“富二代”用33年时间,成功打下千亿江山

近年来,国内家居建材行业稳定增长,市场规模已接近5万亿。用“风水轮流转”来形容行业变迁再合适不过。像百安居、家得宝等国际家居连锁巨头先后败走中国,而以红星美凯龙为代表的本土企业则后来居上,奠定了牢固的竞争优势。

根据红星美凯龙最新发布的财报显示:2019年前三个季度,实现营收118.2亿元,同比增长18.3%。这个国内家具零售市场龙头企业,旗下经营着394家家居建材店/产业街,总经营面积约2000万平方米,覆盖全国200座城市。

从600元创立的手工作坊到总资产1220亿元的家居帝国,创始人车建新用了33年。在2019胡润百富榜上,他以380亿元财富值位列第72名,成为家居行业首富。

上世纪60年代,车建新出生于江苏常州一个农民家庭。尽管家境贫寒,但为了家庭奋力拼搏的父母,给他带来受益终生的财富——勤劳、正直、俭朴,让他成为了精神上的“富二代”。

父母带给他的一生影响是巨大的。即便后来辍学,车建新也没有停止过学习。学做木匠期间,由于勤奋好学再加上师傅的精心指点,他还没出师就开始带学徒。20岁时,他不再满足于给家具店揽活,“给别人打工永远没有出路”。于是便跟亲戚借了600元,自己成立了一个家具作坊,这就是红星美凯龙的前身。

由于技艺不俗,再加上制作的家具款式新颖,小作坊很快就被当地人熟知。五年后,还升级成为专营店,采用前店后厂的模式自产自销。随后几年间,车建新一口气开了23家分店,还在上海江苏路买了块地自建商场。

看似发展得顺风顺水,不料却栽了个大跟头。由于大肆扩张,人才培养和内部管理跟不上,导致一半以上的门店出现亏损。而且由于自产自销,各个环节都得自己完成,资金周转严重受滞,注定无法持续。是放弃工厂还是商场?成了车建新不得不考虑的问题。

90年代中期,他报名前往美国参观学习。当看到一天流水高达2000万美元的沃尔玛时,车建新立刻豁然开朗:“商场才更符合时代发展,才能适应消费者不断提出的个性化需求。”回国后他便借鉴起大卖场模式,在南京建立了第一家红星美凯龙家具城,将商铺出租给各家厂商做直销。

这样就充分发挥各自所长,既减少了中间环节,又降低了交易成本,从而实现红星美凯龙、厂商和消费者的三方共赢。如今这个模式已经升级为平台模式,中国最好的家居工厂生产的产品以及国外进口的家居建材商品,都可以直接在红星美凯龙的平台上购买。

从江南园林式环保商场、情景体验家居MALL,到公园式家居商场、家居艺术设计博览中心,不断创新的红星美凯龙发展迅猛,还让两大国际家居连锁巨头百安居和家得宝退出中国市场。有业内人士表示:“如果不是红星美凯龙,国内家居零售业很可能已经惨遭国际巨头吞噬。”

去年10月,红星美凯龙与腾讯合作推出“全球家居智慧营销平台”。今年5月,又与阿里达成“联姻”,双方将在新零售门店建设、电商平台搭建、物流仓配等方面展开深入合作。腾讯和阿里两大互联网巨头的加持,将为其新零售变革带来新的机遇。未来会带来什么惊喜,我们拭目以待。

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